英文外贸B2B企业站SEO案例赏析:LintechTT

一、客户行业与产品

这个客户来自东莞,做的是安防行业下面的分支,确切来说是通行控制行业(access control)的配件。典型的应用场景为酒店和停车场的刷卡和读卡的进入控制;机场通关的护照信息读取;磁卡的信息读取等。

二、客户的SEO需求

此客户还是比较熟悉外贸独立站的网络营销的,自己有在做谷歌adwords的广告投放。在找我们品贝做SEO之前呢,有找过其他的英文SEO服务提供商做过一段不长的时间,但在报名学习了我们公司创始人曾亮的谷歌SEO课程之后发现,白帽SEO才是外贸企业真正需要的SEO做法,而之前那家报价仅1-2万的服务商做的其实是黑帽SEO,并不能给他的外贸生意带去真正的长久价值。

幸运的是,好在做的时间不长,并未被黑帽弄得“中毒太深”,只要在之后的SEO工作中用白帽进行“调理”,同样可以取得很好的SEO结果。

这个客户的SEO需求很简单,就是想要几个目标关键词的高排名,这几个词都是他产品的名称:

  • magnetic card reader
  • passport scanner
  • passport reader
  • card dispenser

只要我们品贝能够把这4个词做到谷歌排名的前面,最好是前10就行了,其他的客户也没做过多要求,对流量也没要求。

三、一年的SEO预算

根据客户的SEO目标,我们品贝进行了一些内部分析和讨论,最后建议客户第一年给20万人民币的预算去支撑目标的实现。客户同意了,决定每半年给一次,一次给10万。

四、网站优化

客户已经有网站了:https://www.lintechtt.com

这个网站是基于wordpress构建的,使用了一个什么模板,我们不去深究。网站我们看过,从设计到内容根本都是乏善可陈,没什么亮点可言。但是客户又不想重新做站,于是我们只能在现有的基础之上对它进行优化。

我们主要做了:

  • 网站速度优化
  • 移动端易用性优化
  • 蜘蛛爬行预算优化
  • 目标登录页文案优化
  • SEO规范排列优化
  • 等等

五、内容营销与外部链接推广

此网站有blog栏目,客户自己会不定期发布一些自己弄的或者去找外包弄的一些文章内容,话题还是相关的,但是英文水平和文章写作角度却不敢恭维,这也是绝大部分中国外贸企业的通病了。

为了更好地帮助客户达成指定关键词排名的目标,我们为客户网站创建了一些相对较好的内容,以使得外部推广更加容易:

比如:

内容营销包括内容的创建与推广,既然客户自己没有能力创建优质的行业内容,就由我们代为创建。并且,我们把内容推广和外链建设结合在一起完成,既把辛苦创建的优质内容推送到目标受众的眼前,又可以获取最高质量的外部链接来支撑整个网站的关键词排名,这其中自然也会包含客户所指定的那4个产品关键词了。

以下是我们做的一些外部推广:

六、SEO结果交付

关键词“card dispenser”的排名:

关键词“passport reader”的排名:

关键词“passport scanner”的排名:

关键词“magnetic card reader”的排名:

4个客户指定的关键词中,3个稳定在了谷歌首页,1个稳定在第二页。所以下一阶段的工作目标应该是继续提升那3个词的排名到第一名,将那个第二页排名的词推到首页。

除了这4个指定词之外,我们还给了客户许多其他产品词的前20排名:

再来看看谷歌Search Console(原站长工具)里的数据:

谷歌站长工具里的数据是过去3个月2300个来自谷歌的自然搜索流量,平均一下每个月700多点。流量的来源搜索词有产品,也有相关内容。

最后再来看下谷歌分析里过去一个月的流量表现:

在过去的一个月中,此站获得了大约700个的谷歌自然SEO流量,并且最终得到了47个询盘,流量到询盘的转化率为6%左右。


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